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利洁时·桂龙药业 砥砺三十,逐梦未来

2019-4-1 08:35| 发布者: 药学助手| 查看: 36| 评论: 0|原作者: 刘子晨

摘要: 敢为人先:积极拥抱连锁,开创全新零售模式??30周年庆典伊始,利洁时·桂龙药业总经理戴峰回顾了桂龙药业30年的在呼吸系统领域发展历程,感恩了一批又一批为公司艰辛付出的先行者。他表示,桂龙药业从零到今天的发展 ...

敢为人先:积极拥抱连锁,开创全新零售模式

30周年庆典伊始,利洁时·桂龙药业总经理戴峰回顾了桂龙药业30年的在呼吸系统领域发展历程,感恩了一批又一批为公司艰辛付出的先行者。他表示,桂龙药业从零到今天的发展,依靠的就是贴近患者,做好产品,一心一意为患者服务,以及始终坚持以客户利益至上的工商合作理念。


早在2007年,桂龙就前瞻性地预见到了中国医药连锁行业未来的大发展、大变革,为此主动调整了和连锁的合作模式。当年8月,与海王星辰开始试点高毛利合作模式,二个月后门店纯销比上月增长了5倍,合作获得空前的成功。在接下来的一年里桂龙药业陆续和老百姓、一心堂、益丰、健之佳等连锁开启战略合作,并在2008年专门为连锁定制单独的规格产品。

“连锁不仅只是一个销售平台,也是一个品牌传播的平台。”戴峰表示,连锁的货架陈列、店员准确、客观、科学的推荐,都是在给消费者传播桂龙药业的品牌价值。同时,连锁离消费者更近,也更能洞察消费者的真实需求变化。

作为最早和连锁主动开展价值合作的品牌企业之一,桂龙药业敢为人先,率先与连锁分享利益,合力共赢,这也是桂龙药业“利它才能利己”核心价值观的体现。往昔已不同今日,但桂龙这种“客户先赢,桂龙后赢”的合作理念永远不会变。

30年历史大浪淘沙,桂龙药业不仅前瞻性的预见到了零售医药行业的大变革,自身也在不断进化,以适应医药行业的大发展。但近年来,严政厉令频出,药企即将迎来新一轮洗牌潮。

产业趋势:医改新措下药业如何跨越“三座大山”

面对更为复杂的竞争环境,利洁时·桂龙选择了迎难而上。利洁时健康事业部大中华区总裁Ryan Enda在30周年庆典上表示,作为跨国企业,利洁时在中国的足迹在不断扩大,目前,中国已经成为继美国之后利洁时的第二大市场。

“2013年,随着桂龙药业被利洁时中国全资收购,翻开利洁时桂龙蓬勃发展的新篇章。2017年,新的中药提取及制剂产业化基地在马鞍山市当涂经济开发区建立,建设总征地面积59.93亩。利洁时·桂龙将成为消费者健康类企业领导者。”

在庆典会上,中国医药企业管理协会会长郭云沛还从医改的角度浅析了目前医药行业所面临的新问题,并针对跨国企业在中国的发展给出了专门的解决方案。


近年来,在新医改推动下,医药行业新政频出,同时,我国医疗健康战略也发生重大转变,医药产业由此面临新的“三座大山”:严控临床用药、严处擅改生产、严刹虚高药价。由此也导致了医药产业的巨大变化,据统计,2016年10月至2017年9月,国內医药市场共发生725起并购案,总金额达1617亿元人民帀,2017年生物医药领域(含医疗器械)境外并购超100亿美元。

“截至2017年11月底,全国共有原料药和制剂生产企业4376家,药品经营企业47.2万余家。五年后,将有不少于1/4的制药企业和一半以上的药品传统批发企业将消失。” 郭云沛解释道,当前“多、小、散、乱”的企业群落格局,己不适应全球经济一体化竞争要求,不适应现代企业规模化生产要求。

他认为,迎接新挑战从来都并非易事,企业要想取得成功,就必须对商业模式进行根本性再造。“而对于跨国公司来说,他们必须推出为中国健康需求定制的创新性药品,同时还需要不断扩大老牌药品的市场,满足更多患者的基本需求。此外,在管理原研药产品走下坡路的同时,还必须平衡两项管理战略:一是积极转向新型专利产品,二是维持价格随时间推移下跌的已过专利保护期原研药的持续业绩增长。”

慢严舒柠:打造出治养结合的中国咽喉健康中药领导品牌

30年来桂龙药业在科研创新路上从未停下脚步。以关爱咽喉健康、全面解决咽喉问题为己任的慢严舒柠系列产品源自清代宫廷古方“宽膈利咽代茶饮”,是现代科学技术在传统中医药行业成功应用的典范,它保留了传统中药煎煮的特色,并用现代制剂工艺充分保留了中药材药物精华,确保安全性和疗效。

慢严舒柠品牌自1998年创立以来,就一直专注于咽喉健康领域,凭借产品的显著疗效及安全性能在业界及消费者心目中树立起良好的口碑。

慢严舒柠品牌作为专注于守护百姓咽喉健康的创新品牌,三十年来不断发展,已逐渐成长为“治养结合的中国咽喉健康中药领导品牌”。

肩负使命:“3·28咽喉健康日”公益活动启动

尽管桂龙药业在咽喉健康领域取得了可喜的成绩,但咽喉健康从来就不是只靠药物治疗就能根愈的,咽喉健康知识普及也同等重要。伴随着个人与日俱增的工作压力、空气质量的不佳、个人不良生活习惯等,我国城市人群慢性咽炎的发病率占所有咽部疾病的10%-12%,已经成为白领第一职业病,特殊职业如教师、销售等人群的咽喉发病率更是高达80%。

但与之形成鲜明对比的是大多数人对于咽喉的保护意识并不强,一旦出现不适基本不会立即进行治疗,导致疾病进一步发展。据国内各大三甲医院耳鼻喉科专家反馈,大部分患者都是发展到声音嘶哑甚至失声才来就医,严重延误了早期预防与医治。可见,推进咽喉健康知识的普及迫在眉睫。

为此,中国医药教育协会、利洁时·桂龙药业,联合全国各大医药连锁、发起“中国医药教育协会咽喉健康日公益活动”项目暨“3.28咽喉健康日”,将每年的“3月28日”设立为中国公众的“咽喉健康日”,帮助广大中国公众了解认识咽喉健康知识,提升公众对咽喉健康的关注意识。

在30周年庆典活动上,由中国医药教育协会主办,利洁时·桂龙药业协办的“3·28咽喉健康日”公益活动也正式启动。桂龙药业将联动广大连锁药店,在每年的3月28日,通过患者教育、公益问诊、咽喉健康资料派发、咽喉产品公益营销等方式,帮助广大中国公众了解认识咽喉健康知识,推动中国咽喉健康事业的发展。

30周年庆典大会上,利洁时·桂龙药业还发布了一首全新的《慢严舒柠之歌》,用年轻人喜爱的方式,与他们对话,号召大家关注咽喉健康,加强咽喉健康教育。


作为国内较早专业致力于咽喉健康药品研发的企业,桂龙药业始终把普及咽喉健康知识、建设咽喉健康服务体系作为自己的追求,并以“传承中国医药精华,康健民众”为宗旨,坚持教育患者,将早了解、早预防、早治疗放在第一位。

桂龙药业加入利洁时后,引入了国际公司先进的管理理念,科学的管理工具,合规化的运营模式,6年来业绩却稳中有进。2018年,慢严舒柠的草本润喉糖产品在香港成功上市,接下来,慢严舒柠产品还将陆续在泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家上市,由此揭开桂龙药业国际化的新篇章。

未来,慢严舒柠还将积极引入国外高质量产品、与国内优秀企业开展深度合作,不断丰富完善产品线,让桂龙、慢严舒柠品牌继续发展,让人们的生活更健康,更美好!


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